Ежегодно появляется около 100 млн новых проектов, поэтому раскрутить именно свой, заинтересовать СМИ — задача не из легких. Тем более, что на начальном этапе у большинства стартапов нет свободных средств для сотрудничества с авторитетными маркетологами или PR-агентствами.
Но привлечение внимания аудитории — это необходимость, поэтому бизнесменам-новичкам нужно искать возможности выстраивания отношений со СМИ, осваивать каналы выхода на целевую аудиторию и пробовать разные тактики общения с ней.
Рассмотрим несколько базовых способов продвижения стартапа, независимо от его бюджета, геолокации и наличия штатного PR-менеджера.
Photo by bruce mars on Unsplash
Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
1. Подготовка “упаковки”
Первое, что попадает в поле зрения потенциальных клиентов, редакторов, деловых партнеров — соцсети и сайт фирмы. А это значит, что они должны выглядеть презентабельно. Особое внимание стоит уделить контенту — информативному, понятному и грамотному.
“упаковка” должна привлекать. Для этого сайт и бизнес-аккаунты нужно наполнить чем-то особенным, интересным. Оригинальный контент позволит заинтересованным лицам оценить стиль ваших медиа-материалов и текстов, изучить идеологию стартапа.
Другими словами, у вас должен быть максимально “упакованный” медиа-пакет, который при необходимости можно будет демонстрировать потенциальным партнерам, клиентам или отправить журналистам.
2. “Живые” истории вместо продающих постов
Определите пул тем, о которых вы лично как начинающий бизнесмен — лицо фирмы — можете рассказать. Но не сухо и стандартно, а увлеченно и с удовольствием. Начните, например, с интервью о создании бизнеса. Ознакомьте потенциальную аудиторию со своим видением миссии стартапа, расскажите о своем подходе к работе. Если есть знакомый журналист или PR-специалист , который готов помочь — отлично. Нет — значит, постарайтесь выполнить задачу самостоятельно: проинтервьюируйте сами себя.
На самом деле все просто: сосредоточьтесь и напишите небольшой текст (600-700 слов), чтобы зафиксировать ключевые моменты рождения своего стартапа. Излагайте мысли просто и доходчиво. В том числе, старайтесь показать человеческую сторону вашего бизнеса. В процессе импровизированного интервью, отмечайте для себя моменты повествования, когда вы чувствуете себя как рыба в воде.
Например, развернуто ответьте на несколько базовых вопросов о старте бизнеса:
- Насколько важен человеческий фактор на старте открытия своего дела?
- Почему вы решили занять именно эту нишу и какие задачи должен решать ваш бизнес?
- Чем ваша подход к делу отличается от других?
- Почему рынку необходимы товары или услуги, которые вы предлагаете?
- Каким вы видите влияние вашего бизнеса на индустрию в целом или отдельную ее сферу?
- Какие перспективы у вашей компании, как вы планируете ее развивать?
Ответы на эти вопросы — часть вашей бизнес-истории. Такая “живая” информация поможет вам познакомить аудиторию с вашими идеями. Разместите ее в своих соцсетях, в блоге, отправляйте в СМИ, презентуйте на тематических конференциях и т.д.
3. Сбор данных
Информативность и конкретика (цифры, показатели, графики и другие структурированные данные) — лучший контент, который вы можете предложить интернет-пользователям и СМИ. Показатели инвестирования, роста бизнеса и его влияния на потребителя — это та информация, которая продемонстрирует заинтересованным лицам, что вы пришли надолго, и с вами стоит считаться.
Примерьте на себя роль эксперта: аудитории могут быть любопытны ваши наблюдения за изменением состояния рынка. К примеру, проанализируйте поведение покупательской аудитории, которое отражает определенную тенденцию.
Изучите инсайдерскую информацию об индустрии, в которой вы намерены работать, старайтесь освещать эксклюзивные темы, используйте убедительные аргументы. В публичных высказываниях на важную или остро актуальную тему, обязательно выражайте свое мнение: нейтральная позиция не привлекательна — не забывайте об этом. Такой подход не продвигает бизнес напрямую, но повышает интерес, а следовательно, способствует увеличению посещаемости сайта.
4. “Адвокаты бренда”
Еще одна важная фишка раскрутки бизнеса — когда о вас рассказывает кто-то другой. Это всегда положительно влияет на имидж новичка. Вам нужно сформировать группу потенциальных “адвокатов бренда”. Ими могут быть покупатели, сотрудники, инвесторы, партнеры. Их впечатления, отзывы можно предлагать СМИ и, конечно, транслировать на своих каналах: соцсети, блог, сайт, YouTube.
Ведь как поступает большинство потенциальных партнеров/инвесторов/клиентов, т.е. людей, заинтересованных в сотрудничестве? Они, как уже было сказано, заходят на ваши интернет-площадки. И если там присутствует живой отклик людей, чью жизнь деятельность вашей компании изменила к лучшему, это вызывает больше доверия. Наглядный пример такого фидбека: публикация отзывов клиентов о товарах/услугах в Instagram Stories.
5. Выстраивание отношений со СМИ
Нужно активно заняться поиском тех, кто освещает вашу тему: блогеры, сообщества, тематические телеграм-каналы и пр. Налаживать отношения со СМИ нужно планомерно, но не утрачивая чувства реальности. Не питайте иллюзорных надежд: ежедневно к журналистам поступают сотни рекламных запросов. Поэтому если вы хотите добиться отклика, тщательно готовьте материалы, предлагайте эксклюзив. Обязательно в удобном формате (например, инфографику). Предлагая ценную информацию, вы демонстрируете знание трендов вашей отрасли, и это должно сыграть на долгосрочную перспективу. Но не требуйте в начале многого: размещение ссылки на ваш ресурс — это уже будет большой победой.
Как показывает практика, у стартапов больше шансов собрать свою ЦА именно благодаря нишевым публикациям. По сути, на начальном этапе работы нужно бросить все силы на создание базы для попадания в поле зрения крупных СМИ. Поэтому прежде всего постарайтесь наладить отношения с региональными отраслевыми медиа, блогерами и подкастерами.
Не упускайте любую возможность сотрудничества и профессионального общения. Ведь не исключено, что блогер, которому вы доверите освещать запуск вашего стартапа, вскоре станет редактором крупного PR-агентства или консалтинговой фирмы, а ваш бизнес к тому времени выйдет на новый этап развития. И говорить о том, что в этот момент вы будете друг в друге заинтересованы, — лишнее.
И в заключении — еще один важный момент. Эффективный PR всегда опирается на аспекты социальной ответственности и участие в решении актуальных проблем общества. Придумайте для своего стартапа вдохновляющую миссию, о которой вы убедительно сможете рассказать. Это сыграет вам на руку: информация о вашем бизнесе распространится очень активно и вызовет позитивную реакцию аудитории.
Оставить комментарий