По мере развития и совершенствования методов электронных продаж и цифрового маркетинга расширяется спектр возможностей заработка через интернет. В то же время увеличивается конкуренция и требования к услугам, предоставляемым бизнесу. Некоторые маркетинговые агентства сегодня предлагают клиентам платить только за конкретные результаты работы:
- за клик;
- загрузку;
- подписку или продажу.
Это принцип работы перфоманс-маркетинга, или эффективного маркетинга.
Photo by Austin Distel on Unsplash
Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Как работает перформанс-маркетинг?
Перформанс-маркетинг – это концепция интернет-маркетинга, целью которой является достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов в максимально короткие сроки. Это общий термин для интернет-маркетинга и рекламных программ, в которых рекламодатели платят тогда, когда происходит желаемое маркетинговое действие: клик, продажа, подписка и т. п.
Эта практика сочетает в себе рекламные и бренд-маркетинговые стратегии и ориентирована на измеримые результаты для определения стоимости услуг.
Перфоманс-маркетинг предполагает постановку конкретной цели, выполнение ее и измерение результатов в конкретных цифрах. Это может быть увеличение трафика, увеличение количества лидов – потенциальных клиентов, заинтересовавшихся товаром и оставивших свои данные, и т. п. Цели кампании выбираются исходя из желаемых результатов. Для интернет-магазинов это, как правило, конверсии, информационные порталы работают над увеличением трафика, компаниям, нацеленным на долгий цикл продаж, нужны теплые лиды.
Типичными способами проведения перформанс-маркетинга является аффилированный маркетинг и маркетинг влиятельных лиц. Разберемся, что это.
Аффилированный или партнерский маркетинг – это способ продвижения, который подразумевает размещение баннеров или реферальных ссылок (ссылки на сайт, содержащие уникальный идентификатор партнёра, разместившего её). на сайтах партнёров. Этот метод отлично повышает трафик.
Что касается маркетинга влияния – эта форма используется в социальных сетях с поддержкой или продакт-плейсментом (скрытой рекламой) влиятельных в определенной сфере людей и организаций, имеющих авторитет и экспертный уровень знаний в своей области. Лидеры мнений в социальных сетях нередко заключают сделки с оплатой по факту совершения продажи.
Photo by Nick Fewings on Unsplash
Перфоманс-маркетинг подразумевает оплату услуг аффилированных лиц, рекламных или маркетинговых агентств в зависимости от эффективности рекламной кампании вместо фиксированной платы. Это позволяет компаниям-заказчикам сокращать расходы на рекламу, одновременно увеличивая рентабельность инвестиций, что является отличительной особенностью этого вида маркетинга.
На первый взгляд, перфоманс-маркетинг – идеальный вариант. Если можно платить только по факту совершенного действия, то зачем нужны остальные формы маркетинга? Посмотрим, может ли уживаться эффективный маркетинг с традиционными видами рекламы и есть ли у него недостатки.
Перфоманс или традиционный маркетинг?
Долгое время компании использовали для продвижения продукции традиционные средства массовой информации: газеты, журналы, телевидение, радио и рекламные щиты. Эти средства рекламы позволяли охватить довольно большое количество людей, но требовали фиксированной оплаты независимо от эффективности. А стоимость традиционной рекламы может быть довольно высокой, поскольку зависит от многих факторов и затрат, включая предполагаемое количество читателей или зрителей, которые увидят рекламу. Но контакт с большой аудиторией далеко не всегда равен большому количеству продаж. Это не значит, что традиционные СМИ и реклама не работают, иначе этот вид рекламы уже перестал бы существовать. Но часто почтовые ящики наполняются рекламными листовками, которые выбрасываются не глядя и воспринимаются людьми как бумажный мусор, а рекламодатель заплатил за них деньги.
Как новый «игрок» в мире маркетинга, онлайн-реклама гораздо более внимательна к потенциальному клиенту и предлагает точный таргетинг на аудиторию. Она дает возможность эффективнее привлекать нужных людей в нужное время, что дает возможность сделать кампанию более эффективной. И неоспоримым достоинством онлайн-маркетинга является возможность платить только в том случае, если реклама работает.
Из недостатков стоит отметить то, что перфоманс-маркетинг – не подходит в случаях, когда результат сложно измерять цифрами или он может быть отсрочен во времени. Например, влияние брендинга на продажи. В таких случаях перфоманс-маркетинг не используют.
Вторым недостатком можно назвать цену. Эффективный маркетинг может быть довольно недешевой услугой, цена которой обусловлена проведением маркетинговых исследований, использованием сложной системы аналитики и запуска разных рекламных направлений.
Иногда клиентов пугает сложная схема работы и непонимание происходящих процессов, но это условный минус, желание разобраться в процессе и помощь толкового Project-менеджера это быстро решают.
С чего начать работу с перфоманс-маркетингом?
Эффективный маркетинг начинается с продвижения продуктов и услуг через аффилированных лиц или компании. Они помогают в продвижении брендов через свои сайты или аккаунты в социальных сетях. Аффилированными лицами могут быть:
- влиятельные люди;
- знаменитости;
- сайты со схожей тематикой контента;
- новостные и развлекательные интернет-порталы;
- медиа-компании, размещающие контент на разные темы.
Хорошим вариантом будет использование услуг аутсорсинговых менеджеров или компаний цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое предлагает услуги перфоманс- маркетинга и отвечают за маркетинговую стратегию, выполнение рекламной кампании, соблюдение нормативных требований и работу с партнерами.
Привлекая клиентов на сайт или в интернет магазин нужно помнить, чтобы клиент дольше находился на сайте и захотел вернуться снова, среди прочих факторов важен качественный хостинг. Если у вашей компании еще нет сайта, его легко можно сделать с помощью WordPress.
Оставить комментарий