Photo by Austin Distel on Unsplash
Подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Рынок перенасыщен предложениями разного рода товаров и услуг. Владельцы компаний осознают, чтобы увеличивать доходы и развивать дело, при такой конкуренции, необходимо вкладывать средства в рекламу и продвижение.
Но как узнать, насколько ваша реклама убедительна? Как понять, что контент сайта побуждает приобрести продукт компании? Одним из важных маркеров, помогающих определить ценность рекламы в Интернете – стоимость конверсии.
Как определить стоимость конверсии
Цена за конверсию или стоимость конверсии – Cost Per Action – это маркетинговый индекс, в переводе означающий «цена за действие». Этот маркер определяет все затраты на привлечение посетителя, который стал вашим потребителем. Он, как правило, привязывается к определенной рекламной кампании, где можно отследить конкретное целевое действие от клика до приобретения товара или услуги.
Стоимость конверсии = Стоимость рекламы/Количество целевых действий
Например, вы планируете реализовывать гаджеты. Создаёте сайт, выбрав подходящий домен и надёжный хостинг, запускаете рекламную кампанию для увеличения сбыта продукции. Если затраты составят 1000 денежных единиц на рекламу, а продажа составит 100 гаджетов, то стоимость конверсии будет 10 единиц с продажи.
Даже если вы не занимаетесь прямыми продажами товаров, вы в любом случае сможете легко вычислить стоимость конверсии, отслеживая ее через подписку, заполнение каких-либо форм и т. д.
Еще один пример. На рекламу сайта вы потратили 50000 денежных единиц. Целевым действием являлось заполнение контактной формы. По итогам кампании было оставлено 2500 контактов. Итого, стоимость конверсии составила 20 денежных единиц.
Если ваш бизнес напрямую связан с размещением рекламы в Интернет, стоимость конверсии будет одним из основных маркеров, позволяющих отслеживать успешность маркетинговой кампании. Это один из самых эффективных способов, помогающих определить, имеет ли смысл инвестировать в тот или иной рекламный инструмент.
Какое значение имеет стоимость конверсии?
Стоимость конверсии – это один из ключевых маркетинговых индексов, позволяющих компаниям измерять рентабельность своих инвестиций в рекламу. Например, неважно какой общий доход у вашей компании, измерение результата рекламы при помощи Google Ads или Facebook Ads наглядно проиллюстрирует, насколько эффективно сгенерирован ваш доход.
Если вам нужна подробная инструкция по запуску таргетированной рекламы в Facebook, вы можете найти ее в наших публикациях: «Таргетированная реклама Facebook: гид по настройке для новичков», «Настройка таргетированной рекламы в Facebook через кнопку «Продвигать».
Несмотря на то, что разные рекламные индексы, например: количество отказов или показатель прихода уникальных посетителей на конкретную страницу – также являются критериями индикатора успешности, но они не коррелируются с денежной суммой.
Главное отличие индекса «стоимость конверсии» от других статистических онлайн-показателей – это ее финансовая привязка, которая подчёркивает непосредственную связь между доходом и влиянием на него рекламной кампании. Вычисление средней стоимости конверсии важно для определения рентабельности привлечения новых потребителей. Будут ли затраты на рекламу экономически эффективны.
Где важно учитывать стоимость конверсии?
Расходуя ресурсы компании на рекламу в сети Интернет, необходимо регулярно отслеживать её результаты. Данные по стоимости конверсии важно учитывать при применении следующих маркетинговых направлений:
Оплата за клик
Оплата за клик – это рекламная модель, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер, текстовый или графический.
Это вид рекламы популярен в соцсетях: Facebook, LinkedIn, Instagram и т. д. Такие инструменты, как Facebook Pixel помогает повысить коэффициент конверсии в ретаргетинге.
Медийная реклама
Медийная или дисплейная реклама – вид рекламы, ориентированный на зрелищное восприятие аудиторией. Рекламодатели применяют ее на популярных сайтах или в социальных сетях. Обычно мы ее можем заметить в верхнем углу экрана в объявлениях на популярных блогах или новостных ресурсах с маленьким лого AdSense.
Аффилированный маркетинг и инфлюенс-реклама
Аффилированный маркетинг – это довольно новая рекламная стратегия, суть которой – извлечение прибыли из продвижения товаров или услуг других компаний. Цель любой кампании аффилированного маркетинга является продвижение бренда или продукта на других интернет-площадках, которые работают с вашей целевой аудиторией.
Аффилированный маркетинг похож на инфлюенс-рекламу, которая стремительно набирает популярность. Популярные личности предлагают свои площадки для продвижения продукта среди своей аудитории.
Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях – это реклама на популярных социальных платформах: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok. Реклама в социальных сетях помогает увеличить количество показов и кликов, она часто применяется для проведения платных кампаний, где нужно минимизировать стоимость привлечения клиента.
Существует ли «хорошая» стоимость конверсии?
Безусловно, нет эталона идеальной стоимости конверсии. У каждого бизнеса, работающего в онлайн-режиме свои исходные данные и свои ожидания прибыли. Реклама разных продуктов будет иметь разные результаты, в зависимости от самого продукта и применяемых маркетинговых стратегий. Нужно вникать в различные маркетинговые стратегии, пробовать и для себя определять, какие затраты будут оптимальными для вашего бизнеса.
Как и во всем, что касается маркетинга, самый эффективный подход – это проведение предварительных тестов с возможностью измерить результат. Если вам удалось определить стоимость конверсии в начале кампании и извлекать устраивающую вас прибыль – вы на правильном пути.