В мире фриланса каждый прошел стадию “новичок”, и большинство на начальном этапе выполняло работу по минимальным расценкам. Со временем стали появляться более дорогие заказы. Однако не редкость, когда на каком-то этапе специалист останавливается, упираясь в так называемый “стеклянный потолок”.
Эта преграда препятствует развитию в финансовом плане. А ведь у исполнителя накапливается опыт, улучшаются навыки, формируется клиентская база, но он продолжает продавать свои услуги по расценкам трехлетней давности. Так как фрилансер сам себе менеджер и директор в одном лице, в определенный момент нужно решиться на повышение зарплаты самому себе. Но как это сделать, чтобы не потерять заказчиков?
Photo by Davide Baraldi on Unsplash
Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Настоящему профессионалу демпинг не страшен
Фрилансеры-новички готовы стартовать с отметки “практически бесплатно”, что довольно часто выгодно для заказчика. Из-за большой конкуренции в некоторых нишах (копирайтинг, переводы, реклама и др.) демпинг достаточно ощутимый. И это плохо. От постоянного снижения средней цены больше других страдают работники бирж. Ведь порой есть ощущение, что заказчики не обращают внимания на изменение курса валют и рост цен. Но чем больше людей приходит во фриланс, тем сильнее демпинг. Увы, это принцип работы любого рынка.
Однако настоящим профессионалам переживать не стоит: заказы с достойной оплатой всегда найдутся. Только как продавать свои услуги дороже? Нужно стать ТОП-исполнителем по своему направлению. А для этого жизненно важно иметь уникальное предложение, которое позволит выгодно отличаться от конкурентов. Ведь дальновидный работодатель (клиент фрилансера) выберет из множества предложений лишь одно — обладающее самой высокой ценностью для него. Так что, как говорится, просто будь лучшим, выделяйся. Экспертность и уникальность позволяют выставлять более высокий ценник за свои услуги.
Наглядный пример того, как “работает” уникальное предложение
Представьте, одна и та же модель тонкого легкого ноутбука в одном интернет-магазине стоит 16 000 грн., в другом — 19 000 грн. И там, и там лептоп можно купить в рассрочку, однако более дорогой продается чаще. Парадокс? Нет. И вот почему.
Первый магазин продаст вам гаджет, поблагодарит за покупку и все. А вот другой предложит дополнительную опцию: например, годовое сервисное обслуживание. Бесплатное. Покупатель перед выбором: сэкономить 3к, но постоянно переживать, что ноутбук, необходимый для работы, может выйти из строя в самый неподходящий момент либо переплатить небольшую сумму, но поберечь нервы.
За счет того, что годовое бесплатное сервисное обслуживание выгоднее возможности просто сэкономить 3 тысячи, подавляющее число потребителей предпочтет приобретение во втором магазине, несмотря на более высокую начальную стоимость.
Увеличить собственную ценность — это не страшно
Многих вопрос поднятия расценок в прямом смысле страшит. Воображение рисует неприятные картины прекращения сотрудничества с постоянными заказчиками из-за их нежелания платить больше. Но это мнимый страх, который нужно побороть. Опытный специалист, который долговременно сотрудничает с несколькими клиентами, должен интересоваться изменениями на рынке труда. Периодически нужно оценивать, насколько ваши тарифы соответствуют общей “температуре по палате”.
Для этого стоит просто заглянуть в профили коллег и сравнить цены. Но не только: важно проанализировать и компетенцию. Если говорить о копирайтинге, например, в этой нише выше других ценятся услуги авторов, которые профессионально пишут на медицинскую, юридическую и техническую тематику. За экспертность серьезные клиенты готовы платить больше профессиональному косметологу, опытному фитнес-тренеру, знающему педагогу, продвинутому веб-дизайнеру.
Но даже для таких профи никто не отменял “стеклянный потолок”. Так что если вы специализируетесь на узкой сфере, время от времени занимайтесь повышением квалификации, чтобы уверенно и обоснованно поднимать цены на свои услуги. А в интернете, как известно, сейчас масса возможностей для того, чтобы развиваться и повышать свой профессионализм: курсы, тренинги, мастер-классы, марафоны и т.д.
Не стоит забывать о значении “качественной упаковки”: удобный сайт-визитка, убедительное портфолио, простой и понятный заказ услуг и т.д. Кроме того, у фрилансера, который не срывает сроки, корректен, вежлив, умеет качественно оформлять работу, больше внутренней уверенности для обоснования повышения цен.
К слову, нужно ли объяснять клиенту причины изменения тарифа? По большому счету, нет. Инфляция, личные обстоятельства, повышение коммунальных услуг не должны фигурировать как аргументы. Убедить заказчика лучше новым качеством услуги, преимуществами перед другими исполнителями и выгодой клиента.
Итак, продумайте уникальное предложение, которое позволит вам выделяться среди конкурентов, и озвучивайте новые тарифы. Повышайте свою ценность и чувствуйте себя уверенно!
Оставить комментарий