Мир постоянно меняется, а вместе с ним и стратегии развития бизнеса. Возможности цифрового маркетинга постоянно растут, плюс пандемия коронавируса внесла существенные коррективы в образ жизни и работы людей, что еще больше поспособствовало переходу бизнеса в онлайн. Из-за перенасыщенности рынка предложениями все сложнее становится привлекать внимание потенциального клиента.
Сегодня мы поговорим об эффективных маркетинговых приемах, которые применяются в современных рекламных кампаниях. Знание и применение их помогут вашему бизнесу найти своих клиентов и получить преимущество перед конкурентами.
Photo: Pixabay
Подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Содержание статьи
- Поисковый маркетинг
- Органический трафик
- Маркетинг в социальных сетях
- Email-рассылка
- Influencer marketing
- Сарафанное радио
- Реклама в подкастах
- Реклама по локации
- Сотрудничество
- Видеоконтент
- Радио- и телереклама
- Участие в отраслевых мероприятиях
- Проведение вебинаров
Поисковый маркетинг
Современные поисковые системы – это мощное средство продвижения компаний, брендов, товаров и услуг. Используя поисковики, мы быстро получаем нужные данные и полезную информацию, а компании платят им за то, чтобы мы увидели то, что им нужно. От продажи рекламы известные поисковые компании получают более 85% своих доходов.
Google обрабатывает около 200 млрд запросов в месяц. Маркетинговый прием «оплата за клик» обладает одним существенным преимуществом: вы платите только за переход посетителя на страницу. Для рекламодателей такой вариант привлекателен возможностью нацеливания на конкретную нишу, возможность сегментирования и тестирования аудитории. Это популярная, недорогая и достаточно эффективная стратегия для привлечения новых клиентов.
Тут стоит учитывать высокий уровень отраслевой конкуренции.
Органический трафик
Каждый владелец бизнеса стремится, чтобы сайт или интернет-магазин компании занимал первые строчки в выдаче поисковых систем. Высокий органический трафик говорит о том, что сайт полезен и интересен пользователям. Если люди регулярно интересуются обновлениями сайта, на него ссылаются другие ресурсы, у него высокий авторитет домена и скорость загрузки страниц, на которую влияет надёжный хостинг, место сайта в рейтинге поисковых систем будет расти.
Маркетинг в социальных сетях
Продажа рекламы – основной источник финансов для соцсетей. Одной из первых соцсетей, которая 15 лет назад вышла с предложением размещать платную рекламу, была LinkedIn. Следом за ними, в 2007 году, начал привлекать рекламодателей Facebook, а еще через три года – Twitter. Последним сдался Instagram, начав предлагать рекламу на платформе только восемь лет назад. Молодой TikTok также активно получает выгоду от продажи рекламы.
Пользователи соцсетей уже свыклись с рекламой в ленте новостей и нередко игнорируют ее. Но в любом случае она попадает на глаза, что приводит к повышению узнавания бренда и продукта компании. С появлением таких инструментов, как Facebook leads forms, социальная медиа-платформа расширила возможности рекламодателей по поиску своего целевого потребителя.
Email-рассылка
В последнее время открываемость электронных писем существенно снизилась, тем не менее это по-прежнему довольно эффективный инструмент. В среднем пользователи просматривают около 20% корреспонденции, что является довольно неплохим результатом.
Успех во многом зависит от вида деятельности и выбора сегмента рынка. Реклама по Email может быть эффективна как один из элементов общей маркетинговой стратегии. Электронная рассылка помогает актуализировать предлагаемые товары и услуги, и напоминать клиенту о компании.
Influencer marketing
Для рекламы уже давно используют медийно раскрученных знаменитостей: спортсменов, музыкантов, актеров. Но с развитием социальных сетей, добавилась новая категория людей, с помощью которых можно сделать рекламу товарам и услугам компании.
Инфлюенсер – это не только мега-знаменитость, но и популярный блогер или эксперт в той или иной области. Это довольно молодой вид рекламы, но ее популярность набирает обороты. Микро-знаменитости, известные блогеры и другие лидеры мнений могут быть очень полезны. О работе с ними читайте в нашей статье.
Сарафанное радио
Простой и продуктивный метод привлечения клиентов – реклама из уст в уста. Помощь друзей и знакомых, налаживание коммуникаций с соседями, бывшими одноклассниками, общественными организациями, различными учреждениями поможет донести информацию о продукте вашего труда большему количеству людей. Рефералом может стать любой человек. Главное, чтобы люди доверяли его мнению.
Реклама в подкастах
Подкастинг – это подписное вещание, аналогичное радио или телепередаче, которое можно прослушать или просмотреть в любое удобное для пользователя время. Рекламодателей в подкастах обычно называют «спонсорами». В качестве благодарности за спонсорство им предлагают упоминание их в каком-то конкретном эпизоде программы, которое осуществит ведущий подкаста.
Растущая популярность подкастов дает рекламодателям еще одну возможность для привлечения своей целевой аудитории. Существенным преимуществом рекламы в подкастах является доверие аудитории к ведущему подкаста.
Реклама по локации
Любой предприниматель, имеющий желание рекламировать себя в сети, может создать публикацию о своей компании в Google My Business. Это работает на повышение узнаваемости в районе своей локализации. Приложение бесплатно, а настройки позволяют поисковым системам определить и выдать расположенные точки максимально близко от запрашивающего потребителя.
Люди, как правило, выбирают для покупок товаров и услуг заведения, находящиеся недалеко от дома или места работы. Google позволяет вам добавить в своё объявление маркетинговое предложение. Это может быть информация о скидках или привлекательных предложениях для постоянных клиентов.
Сотрудничество
Успех продвижения бизнеса сопряжён с возможностью донести предложение заинтересованным людям. Хороший способ – это сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, реализующими свои товары вашей целевой аудитории. Найдите взаимовыгодные решения, которые будут дополнять друг друга, что потенциально увеличит ценность ваших компаний в глазах постоянных и новых клиентов.
Видеоконтент
Самая популярная видеоплатформа – Youtube. Его формат подразумевает как размещение рекламы, так и возможность напрямую взаимодействовать с потребителем. Видео помогает продвижению товаров и услуг, обучению пользователей правильному и эффективному применению товара, что увеличивает доверие. Подробнее о влиянии видеоконтента читайте в нашей статье.
Радио- и телереклама
Привычка получать информацию через интернет создает у нас ложное впечатление, что традиционные СМИ ушли в прошлое и уже не работают. Но многие люди все еще смотрят телевизор и слушают радио, и если они являются вашей целевой аудиторией, то эти каналы внимания тоже не стоит игнорировать. Это довольно недешевое удовольствие, но если воспользоваться услугами местного СМИ, цена будет ниже, а охват вполне подходящим.
Участие в отраслевых мероприятиях
Выступления на семинарах, конференциях, тематических курсах местных бизнес-сообществ и волонтерских организаций помогут увеличить узнаваемость бренда, завести новые связи и возможности для рекламы, укрепить авторитет в определенных кругах местных сообществ и найти клиентов.
Проведение вебинаров
Приглашая слушателей на полезные интересные вебинары, вы создаете новые возможности для привлечения ЦА и собираете контакты для будущих маркетинговых действий.
Тут важно правильно определить свою ЦА, привлечь людей на мероприятие, убедить пройти регистрацию и оставить запись для тех, кто не смог прийти на трансляцию.
Слушатели, которые увидят для себя ценность в проведенном мероприятии, с большей вероятностью впоследствии станут вашими постоянными клиентами. Проведение онлайн-обучения – один из эффективных способов маркетинговой стратегии.
Поиск и привлечение клиентов – процесс перманентный, требующий временных и финансовых вложений. Пробуйте разные стратегии и ищите свой индивидуальный путь к достижению успеха.
Выбирая платную рекламу, не забывайте отслеживать показатели эффективности. Помните, что важным условием комфортного и эффективного ведения бизнеса в сети является выбор подходящего домена и надёжного хостинга.