Платить или не платить? Что выбрать, SEO или PPC? Этим вопросом задаются многие владельцы компаний, развивающие свой бизнес с помощью сети Интернет.
Органический трафик обеспечивают пользователи, которые приходят на сайт через запрос в поисковой системе. Поэтому он классифицируется, как бесплатный, хотя на самом деле зарабатывается кропотливым трудом. Этот трафик выводит сайт в ТОП поисковых систем.
Фото автора с сайта Pexels
Подписывайтесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Плата за клик – PPC – это тип онлайн-рекламы, где рекламодатель платит за каждый клик пользователя, приводящий потенциального клиента на его сайт. Это платная реклама. Оба этих варианта имеют свою ценность.
Первый способ связан с планомерным долгосрочным ростом трафика за счёт поисковой оптимизации (SEO), а второй способ приводит к достаточно быстрому увеличению переходов на сайт, что может помочь быстрому увеличению количества продаж. Понимание разницы этих двух рекламных стратегий и знание особенностей своего бизнеса позволит вам принять оптимальное решение для успешного продвижения своей компании в сети.
В этой статье мы расскажем о видах трафика и их использовании для бизнеса.
Органический трафик
Органический результат отображается на страницах выдачи запроса поисковой платформы – это все ссылки, которые находятся под платными объявлениями. Место в рейтинге зависит от качества контента, авторитета сайта и оптимизации домена под стандарты поисковых систем.
Хотя чисто технически органический трафик считается бесплатным, он более ценен, чем полученный за оплату. Интернет-статистика подтверждает это мнение.
51% общего трафика вытекает из органического поиска, 10% – из платного, 5% – переходы из социальных платформ, 34% – из других источников.
39% покупателей предпочитают релевантный поиск и кликают на ссылки с хорошим органическим результатом.
80% пользователей поисковых платформ смотрят в первую очередь на органические результаты.
61% потребителей, использующих мобильные гаджеты, с высокой долей вероятности выберут компанию, имеющую сайт, адаптированный для мобильных устройств.
Сайты, оказавшиеся на первой странице выдачи ведущих поисковых систем, получают 92% всего поискового трафика. На последующих страницах посещаемость и трафик резко сокращаются.
Эта статистика говорит, что SEO и органический поиск имеют важное значение. Но необходимо понимать, что для получения большого трафика и высокого рейтинга требуется, во-первых, определённые знания и навыки, во-вторых – усилия, и, в-третьих – время. Необходимо постоянно следить за качеством контента, размещённого на сайте, а также применять релевантные слова, которые предпочитает ваша целевая аудитория.
Конкуренция за органический трафик очень жёсткая. Если ваш сайт не оптимизирован для SEO, ссылки на него, с большой долей вероятности, не попадут на первую страницу выдачи поисковых систем. Если к этому добавится слабый контент, то сделать это будет практически невозможно.
Любая компания, нацеленная на планомерный и долгосрочный рост, просто обязана инвестировать ресурсы в SEO. Эти инвестиции окупятся, а сайт укрепит авторитет, что значительно облегчит вашу работу в будущем.
SEO плюсы
SEO напрямую связано с пользовательским опытом потребителей и качественно продуманная маркетинговая кампания должна помочь произвести хорошее первое впечатление в сети.
Главная часть любой маркетинговой кампании SEO – это оптимизация коэффициента конверсии (CRO). Проще говоря, со временем органическое SEO станет приводить и удерживать пользователя на вашем интернет-ресурсе.
SEO и повышение органического трафика постоянно требуют усилий и инвестиций, но со временем прибыль увеличивается, а издержки сокращаются.
SEO ориентировано не только на выдачу результата при поиске на какой-либо платформе. Оно позволяет вашему ресурсу отображаться в местных пакетах или сниппетах, а также попадать в каталоги поисковиков.
Минусы SEO
Время работает на результат, а оно, как правило, самый ценный ресурс. В среднем на хорошую маркетинговую кампанию SEO уходит порядка 6 месяцев, только тогда можно увидеть результат.
Расходы, связанные с привлечением соответствующих агентств или специалистов для разработки эффективной SEO-кампании.
SEO-кампания не даёт абсолютных гарантий, и каждый, кто будет пытаться вас убедить, что появление сайта на 1-й странице поисковиков произойдет очень быстро, либо говорит неправду, либо захочет применить метод «черной шляпы».
Высокий рейтинг может резко снизиться либо из-за обновления алгоритмов поисковых систем, либо из-за технических форс-мажорных обстоятельств, связанных с функционированием сайта и серверов, на которых он размещен.
«Плата за клик»
Оплаченный поиск связан с теми рекламными ссылками, которые отображаются в верхней части страницы поисковой выдачи. Вы можете достичь высоких результатов, сделав ставку на конкретные запросы Google-сервиса AdWords, которые, на ваш взгляд, уже ищут пользователи.
Статистические данные, которые показывают важность платных поисковых объявлений:
75% пользователей Интернета считают, что платные поисковые объявления облегчают им поиск.
Платные объявления обладают рейтингом кликов (CTR) 11%.
63% пользователей утверждают, что кликают платные объявления.
Пользователи, пришедшие через платное объявление, на 50% чаще делают покупку, чем те, кто приходят через органический трафик.
Платная поисковая кампания может стать весьма затратной, но если все рассчитано верно, она приносит быстрые лиды, а конверсии и продажи стремительно растут. Эффективная маркетинговая кампания в совокупности с качественным товаром может обеспечить резкий скачок продаж фактически за один день.
Плюсы «платы за клик»
Такая реклама даёт возможность в режиме реального времени следить, корректировать и получать отчёт. Можно сразу определить, что эффективно, а что требует пересмотра и изменений.
Потребители, оказавшиеся под воздействием рекламы в медиа, в среднем на 150% чаще ищут соответствующий бренд, используя услышанные термины.
Маркетинговая стратегия PPC даёт возможность применить ретаргетинг, охватить посетителей, которые пришли на сайт, но не совершили необходимое конечное действие.
Минусы «платы за клик»
Платная реклама более затратна по ресурсам, чем SEO, если её применять в качестве долгосрочной маркетинговой стратегии.
Остановка платежей за рекламу приводит к резкому снижению показов.
Плата за клик не гарантирует позитивного результата.
PPC и SEO для расширения охвата аудитории
Не существует однозначного ответа на вопрос, что лучше применять для конкретной компании – стратегию наращивания органического трафика или стратегию платы за клик. Для достижения максимального положительного эффекта идеальным вариантом будет сочетание этих двух методов. Наращивание органического трафика для получения результата займет больше времени, но в дальнейшем он, несомненно, принесёт больше пользы компании. Если финансы компании позволяют нести расходы на «плату за клик» и есть возможность приобрести места для размещения поисковой рекламы, вы получите быстрый результат, но не имеющий долгосрочной перспективы.
Бизнес-сценарии, которые лучше подходят для органического трафика
Ваши цели долгосрочны и необходим наработанный авторитет сайта.
Интернет-платформа уже обладает авторитетом, позволяющим опережать конкурирующие компании органическим трафиком.
Вы обладаете терпением и временем, у вас нет необходимости получения немедленного позитивного результата.
Бизнес-сценарии, которые лучше подходят для «платы за клик»
Вы реализуете инновационный новый товар, который трудно ранжировать органически.
Вы делаете одноразовое предложение или рекламируете одноразовое событие.
У вас абсолютно новый интернет-ресурс или продукт, не имеющий авторитета.
Вы стремитесь к быстрым конверсиям и продажам.
Занимаясь продвижением бизнеса в сети, первым делом стоит позаботиться о создании сайта. Его можно сделать с помощью WordPress. Чтобы ваш сайт качественно работал, а пользователи могли легко найти его в сети, позаботьтесь о выборе подходящего домена и качественного хостинга.
Images: Freepik, Unsplash