Аудитория известной соцсети Facebook составляет 1.84 млрд ежедневно-активных пользователей. Это люди, которые проводят на платформе около 30 минут в день. Такие показатели стали причиной активного использования платформы для продвижения бизнеса. В отличие от традиционной рекламы, которая требует немалых вложений, реклама в Facebook дает возможность любому пользователю, имеющему учетную запись, запускать рекламные кампании с минимальными вложениями.
Photo by Austin Distel on Unsplash
Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!
Таргетированная реклама в соцсетях – это объявления, которые увидят пользователи, листая ленту новостей. Причем это будут пользователи определенного пола, возраста, профессии и интересов, проживающие на выбранной рекламодателем местности – целевая аудитория.
Благодаря огромному количеству и разнообразию пользователей Facebook, даже очень бюджетная реклама на платформе может быть полезна компаниям разных отраслей и направлений, чтобы:
- повысить узнаваемость бренда или привлечь новых клиентов;
- привлечь трафик, увеличить вовлеченность;
- увеличить конверсии, продажи по каталогам товаров, посещение магазинов.
1. ADS Manager – что это и как в нём разобраться?
Facebook Ads Manager – это сервис для создания и размещения рекламы на Facebook, в Instagram, Messenger и Audience Network.
Он позволяет создавать рекламу с определенным бюджетом, местом и временем показа, редактировать ее при необходимости и отслеживать результаты.
2. Создание профильной страницы, с которой будет показываться реклама
Чтобы запустить рекламу в Facebook, необходимо сначала создать аккаунт Business Manager. Сделать это довольно просто:
- перейти на business.facebook.com;
- нажать «Создать аккаунт»;
- ввести название компании, выбрать основную страницу Facebook для своей учетной записи и указать свое имя и рабочий адрес электронной почты.
Далее нужно настроить доступ к рекламе через Business Manager:
- открыть настройки бизнес-менеджера;
- в разделе «Люди» выбрать «Рекламные аккаунты»;
- выбрать «Добавить новые рекламные учетные записи» и нажать «Создать новую рекламную учетную запись».
3. Как создать первую рекламу?
После создания учетной записи можно получить доступ к Менеджеру рекламы. Заходим в Ads Manager, нажимаем «Создать кампанию». Начинаем настройку рекламы с выбора цели кампании.
3.1. Выбор цели кампании
На этом этапе нужно определиться, какой цели вы хотите достичь, размещая свое объявление:
Узнаваемость бренда и охват – объявление будет показываться максимальному количеству пользователей или выбранной группе.
Трафик – цель выбирается для привлечения пользователей на сайт.
Вовлеченность – выбирается для привлечения внимания к публикации и увеличения количества лайков, комментариев и репостов.
Установки приложения – цель выбирается для привлечения внимания к приложению.
Просмотры видео – целью является популяризация видеоролика. Идеально для знакомства с новым продуктом. В видеоролике можно рассказать о продукте, а потом запустить прямую рекламу на аудиторию, просмотревшую видео.
Генерация лидов – цель подходит в случае необходимости протестировать спрос на продукт, если у компании пока нет сайта. Или для сравнения эффективности разных видов рекламы. Нажимая на объявление потенциальный клиент переходит на страницу с формой для ввода данных, через которую собираются контакты для дальнейшей работы.
Сообщения – вовлечение пользователей в переписку в Messenger для дальнейшей работы с ними.
Конверсии – цель похожа на цель «Трафик», поскольку тоже приводит пользователя на сайт компании. Разница заключается в том, что при выборе цели «Трафик» алгоритмы показывают рекламу пользователям, которые с большей вероятностью зайдут на сайт. А алгоритм цели «Конверсии» выбирает пользователей, которые уже совершили нужное целевое действие.
Продажи товаров из каталога – эту цель выбирают интернет-магазины, имеющие каталоги продукции.
Посещения точек – цель выбирается при необходимости рекламы офлайн-бизнеса.
3.2. Определение аудитории
Благодаря информации, которую оставляют о себе пользователи в сети, таргетинг настраивается на нужную аудиторию по заданным условиям:
- местоположение – страна, город или район на карте. Из них можно выбрать: всех людей на данной местности, местных жителей, туристов и т.д.;
- пол и возраст;
- образование;
- интересы;
- языки – рекомендуется выбирать язык рекламного объявления;
- и т.п.
Таргетинг можно настроить на одно объявление, группу объявлений и целые рекламные кампании. Для лучшего результата Facebook рекомендует загружать список аудитории, состоящий из 1 000–50 000 человек.
Детальный таргетинг: как настроить объявление на целевую аудиторию
Детальный таргетинг можно настраивать по демографическим интересам, общим интересам и поведенческим факторам. Каждому рекламодателю стоит глубоко изучить эти три пункта, ведь от правильности выбранных интересов зависит попадание в боли, потребности, желания и цели конкретной целевой аудитории.
Фейсбук сам порекомендует вам интересы, отталкиваясь от рода деятельности. Но мы советуем создать собственный анализ целевой аудитории и понять какой её основной запрос, чтобы настроить максимально эффективный детальный таргетинг.
Опция «Связи» позволяет настроить показ рекламы исключительно своим подписчикам и их друзьям, или исключить их из списка показа.
3.3. Плейсмент
В этом разделе указываются места, в которых будет показываться реклама. При выборе автоматических плейсментов, место показа объявления выберет алгоритм. При самостоятельной настройке можно выбрать из:
- Лента новостей для ПК и мобильных устройств: реклама будет встраиваться в ленту новостей пользователя, вместе с сообщениями друзей. Это хороший вариант для всех, кто хочет повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к публикации. Направляя пользователей на целевую страницу с объявления в ленте новостей, стоит убедиться, что сайт адаптирован для мобильных устройств, чтобы пользователи корректно видели целевую страницу сайта.
- Правая колонка: как следует из названия, эта опция размещает рекламу в правой колонке Facebook и является наиболее традиционной рекламой в «баннерном» стиле. Этот вариант доступен только для пользователей настольных компьютеров, побуждает пользователей к покупке товаров или узнавать больше о продукте.
- Facebook Audience Network: сеть мобильных приложений и веб-сайтов, с которыми Facebook сотрудничает для показа рекламы. Этот вариант подходит для увеличения охватов и показа рекламы людям, использующим разные приложения. Это размещение эффективно и для оптимизации просмотров видео.
- Instagram: подходит для максимального увеличения охвата и повышения узнаваемости бренда среди целевой аудитории, представленной в Instagram.
3.4. Бюджет
Facebook позволяет контролировать затраты на рекламу. Существует два основных способа распределения затрат:
- ежедневные расходы на рекламу – средняя сумма в долларах, потраченная на рекламу за день. Ее можно увеличивать и уменьшать по необходимости;
- расходы на весь срок действия рекламы – сумма, потраченная на рекламу в течение определенного времени.
Дата запуска, как и дата окончания кампании, регулируется вручную и может быть запланирована заранее.
Facebook по умолчанию предлагает ежедневный бюджет в размере 20 долларов США, но бюджет можно менять. Рекомендуется тратить на рекламу не менее 5 долларов в день, поддерживая показ объявлений как минимум в течение недели, чтобы отследить активность пользователей в этот период. Исследования показывают, что люди по-разному реагируют на рекламу в разные дни недели.
При настройке расходов на рекламу важно учитывать разницу между стоимостью тысячи показов и ценой за клик. CPM – стоимость за каждые 1000 показов, а CPC – оплата за каждый клик на объявление, который приводит пользователя на сайт компании или в приложение. Максимальную сумму, которую вы готовы платить за переход по ссылке, можно установить вручную.
Плата за показы – CPM – подходит для повышения осведомленности о бренде, а оплата кликов по ссылкам – CPC – подходящий вариант для привлечения трафика или потенциальных клиентов.
Выбирая варианты оплаты, стоит поэкспериментировать и понаблюдать, как ваши расходы влияют на эффективность кампании – чем больше вы экспериментируете, тем больше опыта получите на будущее.
Настроив рекламу необходимо следить за бюджетом и вовремя отключать рекламу, если она перестала быть актуальной, чтобы не попасть на незапланированные расходы.
3.5. Какой тип объявления выбрать?
Переходим к последнему этапу создания объявления. Здесь вы выбираете, в каком виде увидит пользователь ваше объявление. Существует 5 форматов показа:
- Кольцевая галерея: объявление с двумя-десятью прокручиваемыми изображениями или видео. Формат карусельной рекламы привлекает пользователей возможностью прокручивать и просматривать изображения или видео.
- Одно изображение: объявление, содержащее до шести вариантов визуального отображения, показывающее по одному изображению за раз. Объявление с одним изображением – одно из самых универсальных вариантов, отлично подходит для тех, кто только начинает работать с Facebook ADS Manager.
- Одно видео: реклама с одним видео. Позволяет рассказать интересную историю вашей целевой аудитории и обратить на себя ее внимание.
- Слайд-шоу: циклическое воспроизведение видеообъявлений, включающее до десяти изображений. Этот формат рекламы позволяет создать связанную визуальную историю.
- Коллекция: объявление, в котором изображения и видео отображаются в полноэкранном режиме. Это отличный вариант для повышения уровня интерактивности с пользователями.
4. Тонкости создания рекламного креатива
Создавая рекламное объявление, следует иметь в виду несколько особенностей:
- Основной текст объявления – до 90 символов.
- Заголовок – до 25 символов.
- Описание ссылки – до 90 символов
Лучше всего вначале разместить наиболее важную и интересную для пользователя информацию. Когда люди листают ленту в Facebook, они делают это довольно быстро, поэтому нужно постараться привлечь внимание аудитории с самого начала.
Четко укажите призыв к действию, будь то призыв кликнуть, чтобы узнать больше, или подписаться на предстоящее мероприятие. Призыв должен быть коротким и цеплять пользователя.
Выбирая иллюстрацию для объявления, стоит помнить о том, что в ленте пользователя оно будет конкурировать с фотографиями младенцев и чьим-то необычным ужином. Фото должно выделяться и привлекать внимание.
5. Подведение итогов
На сегодняшний день Facebook является одной из немногих платформ, позволяющих найти свою целевую аудиторию и эффективно взаимодействовать с ней. Важной особенностью является то, что реклама в Facebook дает возможность пользователям взять некогда сложный процесс размещения рекламы в свои руки, управлять им и отслеживать результаты.
Несмотря на то, что в ленте приходится соревноваться с сообщениями членов семьи и друзей, ваше объявление не останется незамеченным.
Помните, что таргетированная реклама — это всего лишь инструмент привлечения покупателей к вашему основному предложению. Подумайте о том, куда вы будете вести трафик. Это может быть сайт или интернет-магазин с доменом, созвучным роду деятельности компании и надежным хостингом. Наличие сайта положительно влияет на впечатление клиента о компании и повышает доверие.
Оставить комментарий