Photo by Austin Distel on Unsplash
Підписуйтесь на нас у Facebook, Telegram, Twitter або Instagram, щоб нічого не пропустити!
Ринок перенасичений пропозиціями різноманітних товарів та послуг. Власники компаній усвідомлюють: щоб збільшувати доходи та розвивати справу за такої конкуренції, необхідно вкладати кошти в рекламу та просування.
Ринок перенасичений пропозиціями різноманітних товарів та послуг. Власники компаній усвідомлюють: щоб збільшувати доходи та розвивати справу за такої конкуренції, необхідно вкладати кошти в рекламу та просування.
Та як дізнатися, наскільки ваша реклама переконлива? Як зрозуміти, що контент сайту спонукає придбати продукт компанії? Один із важливих маркерів, які допомагають визначити цінність реклами в Інтернеті, – вартість конверсії.
Як визначити вартість конверсії
Ціна за конверсію або вартість конверсії – Cost Per Action – це маркетинговий індекс, який у перекладі означає «ціна за дію». Цей маркер визначає всі витрати на залучення відвідувача, який став вашим споживачем. Він зазвичай прив’язується до певної рекламної кампанії, де можна відстежити конкретну цільову дію від кліку до придбання товару чи послуги.
Вартість конверсії = Вартість реклами/Кількість цільових дій
Наприклад, ви плануєте продавати гаджети. Створюєте сайт, обравши відповідний домен та надійний хостинг, запускаєте рекламну кампанію для збільшення збуту продукції. Якщо витрати становитимуть 1000 грошових одиниць на рекламу, а продаж складе 100 гаджетів, вартість конверсії буде 10 одиниць з продажу.
Навіть якщо ви не займаєтеся прямим продажем товарів, ви в будь-якому випадку зможете легко обчислити вартість конверсії, відстежуючи її через підписку, заповнення будь-яких форм і т. д.
Ще один приклад. На рекламу сайту ви витратили 50 000 грошових одиниць. Цільовою дією було заповнення контактної форми. За підсумками кампанії було залишено 2500 контактів. Отже, вартість конверсії становила 20 грошових одиниць.
Якщо ваш бізнес безпосередньо пов’язаний із розміщенням реклами в Інтернеті, вартість конверсії буде одним із основних маркерів, які допомагають відстежувати успішність маркетингової кампанії. Це один із найефективніших способів, що дають визначити, чи є сенс інвестувати в той чи інший рекламний інструмент.
Яке значення має вартість конверсії?
Вартість конверсії – це один із ключових маркетингових індексів, за допомогою яких компанії вимірюють рентабельність своїх інвестицій у рекламу. Наприклад, будь-який загальний дохід у вашої компанії, вимірювання результату реклами за допомогою Google Ads або Facebook Ads наочно проілюструє, наскільки ефективно згенеровано ваш прибуток.
Якщо вам потрібна докладна інструкція щодо запуску таргетованої реклами в Facebook, ви можете знайти її в наших публікаціях: «Таргетована реклама Facebook: гід налаштування для новачків», «Налаштування таргетованої реклами в Facebook через кнопку «Просувати».
Попри те, що різні рекламні індекси, наприклад кількість відмов або показник приходу унікальних відвідувачів на конкретну сторінку, це також критерії індикатора успішності, вони не корелюються з грошовою сумою.
Головна відмінність індексу “вартість конверсії” від інших статистичних онлайн-показників – це її фінансова прив’язка, яка підкреслює безпосередній зв’язок між доходом та впливом на нього рекламної кампанії. Обчислення середньої вартості конверсії важливе визначення рентабельності залучення нових споживачів. Чи витрати на рекламу будуть економічно ефективні.
Де важливо враховувати вартість конверсії?
Витрачаючи ресурси компанії на рекламу в Інтернет, необхідно регулярно відстежувати її результати. Дані за вартістю конверсії важливо враховувати при застосуванні наступних маркетингових напрямків:
Оплата за клік
Оплата за клік – це рекламна модель, в якій рекламодавець розміщує рекламу на сайтах, та сплачує їх власникам за натискання користувачем на розміщений банер, текстовий чи графічний.
Цей вид реклами популярний у соцмережах: Facebook, LinkedIn, Instagram тощо. Такий інструмент, як Facebook Pixel, дає змогу підвищити коефіцієнт конверсії в ретаргетингу.
Медійна реклама
Медійна чи дисплейна реклама – вид реклами, орієнтований на зорове сприйняття аудиторією. Рекламодавці застосовують її на популярних сайтах чи соціальних мережах. Зазвичай ми її можемо помітити у верхньому кутку екрана в оголошеннях на популярних блогах або ресурсах новин з маленьким лого AdSense.
Афілійований маркетинг та інфлюєнс-реклама
Афілійований маркетинг – це досить нова рекламна стратегія, суть якої – отримання прибутку з просування товарів чи послуг інших компаній. Ціль будь-якої кампанії афілійованого маркетингу – просування бренду або продукту на інших інтернет-майданчиках, які працюють з вашою цільовою аудиторією.
Афілійований маркетинг схожий на інфлюєнс-рекламу, яка стрімко набирає популярності. Популярні особи пропонують свої майданчики для просування продукту серед своєї аудиторії.
Маркетинг у соціальних мережах
Маркетинг у соціальних мережах – це реклама на найпопулярніших соціальних платформах: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok. Реклама в соціальних мережах допомагає збільшити кількість показів та кліків, вона часто застосовується для проведення платних кампаній, де потрібно мінімізувати вартість залучення клієнта.
Чи існує “хороша” вартість конверсії?
Безумовно, немає зразка ідеальної вартості конверсії. У кожного бізнесу, що працює в онлайн-режимі, свої вихідні дані та свої очікування прибутку. Реклама різних товарів матиме різні результати, залежно від самого товару і застосованих маркетингових стратегій. Потрібно заглиблюватись у різні маркетингові стратегії, щоб протестувати та для себе визначати, які витрати будуть оптимальними для вашого бізнесу.
Як і в усьому, що стосується маркетингу, найефективніший підхід – це проведення попередніх тестів із можливістю виміряти результат. Якщо вам вдалося визначити вартість конверсії на початку кампанії та мати прибуток, що влаштовує вас – ви на правильному шляху.