UA Tech Network — нове об’єднання вітчизняних IT-компаній. Засновниками проєкту стали UA Tech Club, Sigma Software та IdeaSoft. Його мета — надання підтримки представникам малого та середнього бізнесу, які працюють у IT-секторі.
Нове об’єднання прагне розвивати ІТ-бренд України, щоб залучати більш вигідні фінансові контракти за допомогою консолідації ресурсів і зусиль різних за потужністю бізнесів.
Розглянемо основні напрями співпраці в межах UA Tech Network. А також поговоримо про те, хто може стати учасником нового проєкту.
Image by Peggy_Marco on Pixabay
Особливість UA Tech Network
UA Tech Network — неформальне об’єднання IT-бізнесів (не асоціація чи клуб). Платити за членство не потрібно. За словами Анатолія Клепача, засновника та гендиректора UA Tech Club, ініціатори проєкту мали за мету створити спільноту компаній, які готові:
- допомагати іншим розвивати бізнес та надавати менторську підтримку;
- сприяти маркетинговому просуванню невеликих компаній на міжнародному ринку;
- вступати в колаборації задля створення нових продуктів та сервісних напрямів.
Факти про Sigma Software
- Досвід на IT-ринку — понад 20 років
- Експертиза в 10 різних бізнес-доменах
- Контракти із закордонними клієнтами (зокрема, великими — Boeing, Volvo та ін.)
- База контактів, якими Sigma Software Group готова поділитись
- Бажання та можливість надати менторську підтримку маленьким IT-компаніям
Факти про UA Tech Club
- Спільнота IT-підприємців та керівників технологічних компаній
- Місія — вивести бізнес учасників UA Tech Club на якісно новий рівень
- Ком’юніті, що об’єднало технічні розуми IT-підприємців та бізнесменів
- Готовність надати інструменти, необхідні розвитку компанії: від допомоги у побудові процесів до зустрічей з посольствами та інвестиціями
Факти про Ideasoft
- Харківська IT-компанія, яка спеціалізується на фінансових технологіях і телекомунікаціях та суміжних сферах
- Участник Sigma Software Group, незалежний партнер Sigma Software у напрямку розробки ПЗ
- Штат — 200+ висококваліфікованих розробників
- Розробляє та впроваджує інноваційні блокчейн-продукти
- Засновник блокчейн-сервісу Global Ledger Protocol для перевірки походження криптовалют
Користь ідеї створення UA Tech Network
Оскільки IT — доступна та дуже гнучка сфера діяльності, започаткувати бізнес у ній не проблема. Більшість малих та середніх IT-компаній створюються самоучки, ситуативно.
Чимало прикладів того, коли досвідчений розробник чи веб-дизайнер наважився відкрити власну справу. Багато хто перейшов в ІТ-бізнес з іншої галузі за необхідності, терміново.
Відкрити ФОП та почати працювати не важко, але на певному етапі розвитку бізнесу збільшується відповідальність та вимоги. Відтак, з’являються проблеми ефективного зростання компанії та управління командою.
Нове об’єднання має на меті підтримувати невеликі компанії та допомагати їм:
- вивчати досвід роботи більших та успішних IT-бізнесів;
- правильно вибудовувати процеси;
- легко переходити з одного етапи розвитку бізнесу до іншого.
Завдання UA Tech Network в умовах воєнного часу
Далеко не всі представники малого та середнього бізнесу мали змогу виділяти великий бюджет на маркетинг навіть до війни. Крім того, не у кожного українського IT-бізнеса були свої представництва за кордоном, а отже й можливість співпрацювати з enterprise-клієнтами.
А хто й налагодив такі зв’язки, через війну зіткнувся з проблемою залучення нових іноземних контрактів. Нове обʼєднання ставить за мету сприяння просуванню маленьких компаній на міжнародний ринок.
Основні напрями співпраці в межах обʼєднання
UA Tech Network націлена реалізовувати ефективні формати співпраці IT-компаній у сервісному бізнесі. Компанії, які мають багато проєктів та відкритих вакансій (як Sigma Software), можуть налагоджувати партнерські відносини з іншими учасниками об’єднання за принципом субпідряду, або використовуючи аутстафінг (залучення тимчасових співробітників для работы на проєкті).
“Плюси” такої колаборації для маленьких компаній:
- можливість отримати більш вигідні замовлення;
- доступ до успішного досвіду побудови бізнес-процесів.
Наприклад, маленька IT-компанія, що має потенційного клієнта, може залучити розробників та менеджерів великої компанії-партнера для переговорів та підписання вигідного контракту. Сторони домовляються, яка компанія буде відповідальна за менеджмент проєкту в цілому.
Що доступно для компаній-учасників UA Tech Network:
- звертатися за менторською підтримкою до Sigma Software та спільно розвивати бізнес-процеси;
- використовувати об’єднання як воронку продажів;
- отримувати більше нових замовлень завдяки спільному маркетингу.
Партнерство в межах UA Tech Network
Приклад успішного кейсу колаборації в межах роботи об’єднання — співпрація Unicsoft та Whimsy Games.
Потужна компанія Unicsoft, яка спеціалізується на блокчейні, залучила до співпраці Whimsy Games, що працює в геймдеві, та підписала з нею контракт на мільйон доларів.
Завдяки партнерству в межах об’єднання с-компаній Whimsy Games долучилася до вигідного проєкту, а до українського бюджету надійшло значно більше коштів.
Напрямки роботи UA Tech Network
Нове об’єднання планує співпрацювати з продуктовими компаніями та стартапами.
У засновників UA Tech Network є потужна база зв’язків та клієнтів, а отже — можливість валідації чималої кількості ідей та спроможність допомагати стартапам виходити на міжнародний ринок.
До того ж будь-яка сервісна компанія мріє про власний продукт, і UA Tech Network хоче допомагати маленьким бізнесам у його створенні.
Також обʼєднання планує знаходити схожі запити в різних замовників та створювати продукт не лише для них, а й для продажу клієнтам з усього світу.
Хто може приєднатися до UA Tech Network
До об’єднання вже долучилося більше 30 компаній (у середньому в кожній близько 75 співробітників). Здебільшого це студії, які мають досвід роботи на міжнародному ринку.
Частина компаній-учасників базується в Україні (переважно Київ, Харків, Дніпро), частина — за її межами. Завдяки цьому UA Tech Network може надати замовнику гарантії виконання контракту.
Наприклад, якщо команда, фахівців, які фізично перебувають в Україні, з якихось причин не зможе працювати, її роботу виконають ті, хто перебуває за кордоном..
Отже, засновники об’єднання диверсифікують ризики невиконання проєктів, оскільки в разі потреби мають змогу залучити ресурси з інших компаній.
3 основні вимоги до кандидатів
- Готовність до колаборації з іншими компаніями
- Підтверджена технологічна експертиза у своїй сфері
- Надійна репутація
Очільники компаній–засновників об’єднання продовжують розглядати заявки від представників української IT-галузі та проводити співбесіди з кандидатами. Раз на тиждень ухвалюється рішення щодо членства в UA Tech Network.
Актуальне про UA Tech Network
- Після того, як будуть узгоджений перший пул бізнес-контрактів, об’єднання оприлюднить можливі моделі співпраці
- У планах — різні види кооперації з компаніями Sigma Group (зокрема щодо покупки та продажу опціонів у синергетичних бізнесах)
- Свій дохід UA Tech Network витрачатиме на маркетинг та просування об’єднання та вітчизняного бізнесу на міжнародному ринку
Появу UA Tech Network прискорила війна
За словами Анатолія Клепача, створення об’єднання обговорювалось ще до початку широкомасштабної агресії росії. Але галузь стабільно розвивалася, тому нагальної потреби в реалізації ініціативи не було.
З початком війни невеликі IT-студії почали втрачати клієнтів — і стало ясно, що прийшов час діяти. Зрозуміло, що через страшну причину, але інтерес до українських брендів підвищився — та відкрилися нові можливості для розвитку індустрії.
У такій ситуації IT-бізнесу варто по максимуму скористатися моментом. IT — саме та галузь, що може швидко відновлюватися, нарощувати обсяги та суттєво підтримувати вітчизняну економіку.
Потужність та соціальна відповідальність української IT-галузі
За даними дослідження IT Ukraine Association, за I квартал 2022 року представники ІТ-сфери перерахували $2 млрд експортних надходжень (минулорічний показник за цей період — $1,44 млрд). Обсяг експорту збільшився на 28%.
Також відомо, що під час війни 77% українських ІТ-компаній залучили нових клієнтів.
У березні 2022-го галузь зберегла 96% обсягу експорту комп’ютерних послуг ($522 млн) у порівнянні з аналогічним періодом 2021 року ($546 млн). В умовах нестабільності та підвищених ризиків вітчизняна ІТ-галузь продемонструвала суттєвий запас міцності.
Протягом 2,5 місяців війни компанії-учасниці дослідження IT Ukraine Association перерахували в благодійні фонди 806 млн грн.
Приклади фінансової підтримки
Наприклад, SoftServe (міжнародна IT-компанія заснована у Львові) спрямувала на підтримку ЗСУ та гуманітарні потреби населення більше 12 млн грн. Крім того, компанія заздалегідь сплатила 24 млн грн податків, щоб надати додаткові ресурси українській економіці.
Швидко поширюється практика використання цифрових активів. Так, розробник рекламных технологий Admixer, авторизований партнер Google, Microsoft, Facebook, Xandr та Viber, забезпечив можливість донацій для Save The Children Ukraine у криптовалюті.
Висновок
Спілка вітчизняних IT-компаній UA Tech Network відкриває цікаві можливості співпраці, масштабування бізнесу та виходу на міжнародний ринок.
Тим, хто вже займається підприємницькою діяльністю, нагадаємо, що ефективним інструментом просування бізнесу є сайт. Його можна створити на WordPress. Стабільну роботу вебресурсу забезпечує надійний хостинг від NIC.UA.
Також радимо вибрати та купити унікальний домен та отримати SSL-сертифікат, який захистить ваших клієнтів від крадіжки особистих даних.
Використовуйте будь-яку можливість розвивати свій бізнес, щоб підтримувати економіку України!