Світ постійно змінюється, а разом із ним і стратегії розвитку бізнесу. Можливості цифрового маркетингу постійно зростають, плюс пандемія коронавірусу внесла істотні корективи у спосіб життя та роботи людей, це ще більше посприяло переходу до онлайн-бізнесу. Через перенасиченість ринку пропозиціями все складніше привертати увагу потенційного клієнта.
Сьогодні ми поговоримо про ефективні маркетингові прийоми, що застосовуються в сучасних рекламних кампаніях. Знання та застосування їх допоможуть вашому бізнесу знайти своїх клієнтів та отримати перевагу перед конкурентами.
Photo: Pixabay
Підписуйтесь на нас у Facebook, Telegram, Twitter або Instagram, щоб нічого не пропустити!
Зміст статті
- Пошуковий маркетинг
- Органічний трафік
- Маркетинг у соціальних мережах
- Email-розсилка
- Influencer marketing
- Сарафанне радіо
- Реклама в подкастах
- Реклама з локації
- Співробітництво
- Відеоконтент
- Радіо- і телереклама
- Участь у галузевих заходах
- Проведення вебінарів
Пошуковий маркетинг
Сучасні пошукові системи – це потужний засіб просування компаній, брендів, товарів та послуг. Використовуючи пошукові системи, ми швидко отримуємо потрібні дані та корисну інформацію, а компанії платять їм за те, щоб ми побачили те, що їм потрібно. Від продажу реклами відомі пошукові компанії одержують понад 85% своїх доходів.
Google обробляє близько 200 млрд запитів на місяць. Маркетинговий прийом «оплата за клік» має одну істотну перевагу: ви платите тільки за перехід відвідувача на сторінку. Для рекламодавців такий варіант привабливий можливістю націлювання на конкретну нішу, можливість сегментування та тестування аудиторії. Це популярна, недорога та досить ефективна стратегія для залучення нових клієнтів.
Тут слід враховувати високий рівень галузевої конкуренції.
Органічний трафік
Кожен власник бізнесу прагне, щоб сайт чи інтернет-магазин компанії займав перші рядки у видачі пошукових систем. Високий органічний трафік говорить про те, що сайт корисний та цікавий користувачам. Якщо люди регулярно цікавляться оновленнями сайту, на нього посилаються інші ресурси, він має високий авторитет домену та швидкість завантаження сторінок, на яку впливає надійний хостинг, місце сайту в рейтингу пошукових систем зростатиме.
Маркетинг у соціальних мережах
Продаж реклами – основне джерело фінансів для соціальних мереж. Однією з перших соцмереж, яка 15 років тому вийшла з пропозицією розміщувати платну рекламу, була LinkedIn. Слідом за ними, у 2007 році, почав залучати рекламодавців Facebook, а ще за три роки – Twitter. Останнім здався Instagram, почавши пропонувати рекламу на платформі лише вісім років тому. Молодий TikTok також активно отримує вигоду від продажу реклами.
Користувачі соцмереж вже звикли до реклами в стрічці новин і часто ігнорують її. Але в будь-якому випадку вона потрапляє на очі, що призводить до підвищення впізнання бренду та продукту компанії. З появою таких інструментів, як Facebook leads forms, соціальна медіаплатформа розширила можливості рекламодавців з пошуку свого цільового споживача.
Email-розсилка
Останнім часом відкриваність електронних листів суттєво знизилася, проте це, як і раніше, досить ефективний інструмент. У середньому користувачі переглядають близько 20% кореспонденції, що є досить непоганим результатом.
Успіх багато в чому залежить від виду діяльності та вибору сегмента ринку. Реклама по Email може бути ефективна як один із елементів загальної маркетингової стратегії. Електронна розсилка допомагає актуалізувати пропоновані товари та послуги та нагадувати клієнту про компанію.
Influencer marketing
Для реклами давно використовують медійно розкручених знаменитостей: спортсменів, музикантів, акторів. Але з розвитком соціальних мереж, додалася нова категорія людей, за допомогою яких можна зробити рекламу товарам та послугам компанії.
Інфлюенсер – це не тільки мега-знаменитість, але й популярний блогер чи експерт у тій чи іншій галузі. Це досить молодий вид реклами, але її популярність набирає обертів. Мікро-знаменитості, відомі блогери та інші лідери думок можуть бути дуже корисними. Про роботу з ними читайте в нашій статті.
Сарафанне радіо
Простий та продуктивний метод залучення клієнтів – реклама з вуст у вуста. Допомога друзів та знайомих, налагодження комунікацій із сусідами, колишніми однокласниками, громадськими організаціями, різними установами допоможе донести інформацію про продукт вашої праці до більшої кількості людей. Рефералом може стати будь-яка людина. Головне, щоб люди довіряли його думці.
Реклама в подкастах
Подкастинг – це підписне мовлення, аналогічне радіо або телепередачі, яке можна прослухати або переглянути в зручний для користувача час. Рекламодавців у подкастах зазвичай називають “спонсорами”. Як подяка за спонсорство їм пропонують згадку в якомусь конкретному епізоді програми, яку здійснить ведучий подкасту.
Зростаюча популярність подкастів дає рекламодавцям ще одну можливість залучення своєї цільової аудиторії. Великою перевагою реклами у подкастах є довіра аудиторії до провідного подкасту.
Реклама з локації
Будь-який підприємець, який має бажання рекламувати себе в мережі, може створити публікацію про свою компанію в Google My Business. Це працює на підвищення впізнаваності в районі своєї локалізації. Програма безоплатна, а налаштування дозволяють пошуковим системам визначити й надати розташовані точки максимально близько до споживача.
Люди, як правило, обирають для покупок товарів та послуг заклади, що знаходяться неподалік від будинку або місця роботи. Google допомагає вам додати у своє оголошення рекламну пропозицію. Це може бути інформація про знижки або привабливі пропозиції для постійних клієнтів.
Співробітництво
Успіх просування бізнесу пов’язаний із можливістю донести пропозицію зацікавленим людям. Хороший спосіб – це співпраця з неконкуруючими підприємствами, що реалізують товари вашої цільової аудиторії. Знайдіть взаємовигідні рішення, які доповнюватимуть один одного, що потенційно збільшить цінність ваших компаній в очах постійних та нових клієнтів.
Відеоконтент
Найпопулярніша відеоплатформа – Youtube. Його формат передбачає як розміщення реклами, так і можливість безпосередньо взаємодіяти зі споживачем. Відео допомагає просуванню товарів та послуг, навчанню користувачів правильному та ефективному застосуванню товару, що збільшує довіру. Докладніше про вплив відеоконтенту читайте в нашій статті.
Радіо- і телереклама
Звичка отримувати інформацію через інтернет створює в нас хибне враження, що традиційні ЗМІ залишились у минулому і вже не працюють. Але багато людей все ще дивляться телевізор і слухають радіо, і якщо вони – ваша цільова аудиторія, ці канали уваги теж не варто ігнорувати. Це недешеве задоволення, але якщо скористатися послугами місцевого ЗМІ, ціна буде нижчою, а охоплення цілком відповідним
Участь у галузевих заходах
Виступи на семінарах, конференціях, тематичних курсах місцевих бізнес-спільнот та волонтерських організацій допоможуть збільшити впізнаваність бренду, завести нові зв’язки та можливості для реклами, зміцнити авторитет у певних колах місцевих спільнот та знайти клієнтів.
Проведення вебінарів
Запрошуючи слухачів на корисні цікаві вебінари, ви створюєте нові можливості для залучення ЦА та збираєте контакти для майбутніх маркетингових дій.
Тут важливо правильно визначити свою ЦА, залучити людей на захід, переконати пройти реєстрацію та залишити запис для тих, хто не зміг прийти на трансляцію.
Слухачі, які побачать цінність у проведеному заході, з більшою імовірністю згодом стануть вашими постійними клієнтами. Проведення онлайн-навчання – один з ефективних способів маркетингової стратегії.
Пошук та залучення клієнтів – процес перманентний, що потребує тимчасових та фінансових вкладень. Пробуйте різні стратегії та шукайте свій індивідуальний шлях до досягнення успіху.
Обираючи платну рекламу, не забувайте відстежувати показники ефективності. Пам’ятайте, що важливою умовою комфортного та ефективного ведення бізнесу в мережі є вибір відповідного домену та надійного хостингу.