Ідей та бажання створення крутих стартапів в української IT-спільноти завжди вистачає. Ми вже розповідали про вітчизняних юнікорів та рекордний обсяг залучених інвестицій. Багатьом успішним проєктам суттєво допомогла підтримка акселераційних програм.
Розглянемо, для чого стартапам акселератор та надамо список найбільш авторитетних.
Photo by Gerd Altmann on Pixabay
Підпишіться на наші акаунти в Facebook, Telegram, Twitter, Instagram — та корисна інформация завжди буде під рукою.
Як пришвидшити реалізацію бізнес-ідеї
Українські стартапери завзяті, але поки що в країні немає збалансованої екосистеми. Бізнесу варто розуміти, що кожне вкладення в екосистему — коли стартап дав іншому стартапу продакшн, інвестора, ментора — вибудовує базис, на якому легше та швидше можна зростати і новачкам, і тим, хто допомагає.
Вибудовувати екосистему — довге та важке заняття. Але аби пришвидшити реалізацію бізнес-ідеї та уникнути прикрих помилок, новачки шукають необхідну допомогу. Її можна отримати в акселераторів.
Наприклад, завдяки естонському акселератору вітчизняний IT-стартап CallPage збільшив свій дохід у 20 разів та залучив $5 000 000 інвестицій.
Для чого стартапам акселератор
Акселераторна програма — проєкт, який поєднує стартапи, інвесторів, корпорації та державний сектор. Його мета — допомогти “новонародженому” бізнесу закріпитися на ринку та стати компанією, здатною розвиватися, масштабуватися та залучити якомога більше інвестицій.
У стартапів, зазвичай, є креативна ідея, але немає необхідних ресурсів для розробки та/або тестування чи просування своєї технології.
Акселератор допомагає стартапу:
- уникнути проблем, пов’язаних із нестачею досвіду;
- нівелювати відсутність експертизи в обраній сфері тощо.
Участь в акселераційній програмі допомагає фундаторам стартапу отримати базові навички, які стосуються:
- пошуку спонсорів;
- рекрутингу;
- тестування бізнес-моделі;
- доопрацювання продукту;
- укладання контрактів;
- запуску проєкту на ринку.
Акселератор підтримує стартап різними ресурсами:
- організовує навчання;
- надає менторську підтримку в різних галузях бізнес-діяльності;
- забезпечує ефективний нетворкінг та обмін досвідом.
Як вибрати акселератора?
Не всі акселератори відповідають цілям конкретної компанії: часто вони зосереджені на певному напрямку стартапів або на конкретному регіоні. Саме тому варто знайти програму, яка ідеально підходить саме вашому стартапу.
Під час пошуку варто звернути увагу на важливі деталі умови відбору:
- Diverse Teams
Деякі компанії (наприклад, Baltic Sandbox) надають перевагу Diverse Teams, оскільки згідно європейських та американських досліджень, відсоток return investment змішаних команд на 33% вище
- Global Mindset
Важливий момент Global mindset, тобто можливість мислити не тільки в межах свого (домашнього) ринку, а й мати ідеї масштабування на міжнародні майданчики
- English
Знання англійської може стати вирішальним фактором. Класний стартапу можуть відмовити через те, що фаундер не говорить англійською та планує спілкуватися з інвесторами через перекладача.
Деякі акселератори надають стартапам гранти. Це не інвестиції в прямому розумінні, а подарунок у вигляді фінансової підтримки.
У чому особливість роботи акселераторних програм?
- Акселератори зазвичай підключаються до допомоги на етапі високої готовності продукту.
- Вони допомагають команді протягом деякого часу, допоки вона не буде готова самостійно шукати та отримувати серйознй інвестиції.
- Акселератор здебільшого зосереджений на покращенні стартапу та пришвидшенні його розвитку.
- Якщо стартап вже має команду, але все ж таки потребує порад професіоналів щодо шляхів ефективного виходу на глобальний ринок у стислий термін, варто шукати відповідну акселераторну програму.
- Підтримка стартапу після закінчення програми, на етапі подальшого розвитку проєкту
Звідки в акселераторів гроші на фінансування стартапів?
По-перше, заробляють на проєктах: стартап віддає частку бізнесу, коли приєднується до акселератної програми.
По-друге, кошти надходять від приватних місцевих чи зарубіжних інвесторів, а також від держави у вигляді грантів.
Інвесторами акселераторних програм, залежно від їх структури та цілей, можуть бути:
- кампанії венчурного капіталу;
- потужні корпорації;
- держава.
На жаль, Український фонд стартапів (USF) призупинив фінансування нових проєктів. Це пояснюється тим, що велика кількість засновників стартапів захищають нашу країну на передовій, у складі загонів тероборони та в ІТ-армії України. Проте фонд обіцяє, що відразу після перемоги фінансування буде відновлено.
Середній розмір інвестицій
- В США акселераторні програми в середньому інвестують в стартап від $20 000 до $50 000
- В Європі — від £10 000 до £50 000
- В Південно-Східній Азії — від $10 000 до $30 000
- В Україні — від $5 000 до $50 000
Це приблизні цифри, і розмір інвестицій залежить від конкретної ситуації. Наприклад, український акселератор RadarTech для вітчизняного IT-проєкту Hideez у березні 2021 року від інвестора з Польщі залучив €250 000.
Основний недолік акселераторів
Інвестиції в стартапи зазвичай здійснюються в обмін на частину власного капіталу компанії. Тобто більшість акселераторів беруть відсоток прибутку “виплеканого” стартапу.
Більш докладно про відмінність акселераторів, бізнес- інкубаторів, венчурних білдерів та венчурних фондів ми розкажемо в одному з наступних матеріалів.
Як акселератори відбирають стартапи
Зазвичай акселератори працюють за такою схемою:
- Приймають заявки на участь (етап знайомства акселератора з командою та проєктом).
- Здійснюють попередній відбір підприємців-початківців та запрошують на інтерв’ю найбільш перспективні бізнеси
- Якщо інтерв’ю проходить успішно та стартап доводить свою спроможність, він стає командою-учасницею акселеративного проєкту
- Запускає спеціальну освітню програму з навчальними курсами (протягом цього часу підприємці можуть продовжувати продаж свого продукту клієнтам)
- Супроводжують найбільш успішних випускників після закінчення навчання та сприяють у залученні потенційних інвесторів.
У кого найбільше перспектив, щоб потрапити в акселератор?
Акселератори цікавляться здебільшого невеликими, нещодавно створеними компаніями, які вже працюють та мають великий потенціал для швидкого зростання.
Для подання заявки потрібно мати, як мінімум:
- Бізнес-план
- Мінімально життєздатний продукт (MVP)
- Ефективну команду
- Орієнтування на іноземний ринок
- Підприємницький дух і драйв
Потрапити до провідних акселераторів доволі складно: коефіцієнти прийняття заявок у Y Combinator чи TechStars — від 1% до 3%.
Деякі фундатори подають заявки до 5 разів. Наприклад, український стартап Petcube потрапив до Y Combinator лише з четвертої спроби, але вже на початковому єтапі отримав $125 000 інвестицій в обмін на 7% частки компанії.
Відомі українські та міжнародні акселератори
Українські
- YEP! — мережа академічних стартап-акселераторів
Створює екосистему молодіжного підприємництва в Східній Європі, яка надає можливості молоді для персонального та професійного розвитку.
Найуспішніші учасники — IOON, Elomia, CamTouch
- Ukrainian Hub — компанія, створена з ініціативи українсько-американської Координаційної Ради (UACC) для підтримки підприємців через навчання, консультації, наставництво та зв’язок із міжнародними стартап-екосистемами.
Найуспішніші учасники — Agro Bi, Esper Bionics
- POPCORP accelerator program — програма, створена Radartech i UkrSibBank тa орієнтована на розробку інновацій в сфері банківських технологій.
Найуспішніші учасники — Intelsoft, Opendatabot, You Score, Geologic Group
Окрім того, в Україні працюють акселератори ISE Group, EO Business Incubator, 1991 Open Data Incubator, Sikorsky Challenge, Uno Pitch Competition, Founder Institute, Lviv IT Arena, Center 42 та ін.
Авторитетні міжнародні
- Y Combinator (США)
Найпотужніший акселератор IT-стартапів з Кремнієвої долини, який відбирає найбільш проривні та перспективні технологічні компанії з усього світу. Через Y Combinator пройшло більше тисячі компаній.
Акселератор “виплекав” таких гігантів, як Airbnb, Dropbox, Coinbase, Reddit та багато інших. Сукупна оцінка провідних компаній Y Combinator станом на 2021 рік становила понад $300 млрд. Акселераторна програма проводиться двічі на рік.
27 червня Y Combinator запускає новий курс Startup School 2022. Навчання триватиме 7 тижнів (до 10 серпня).
Найуспішніші учасники з України — GitLab, People.ai, Petcube
- TechStars (США)
Другий потужний акселератор у світі після YC. Програма залучає нових учасників шість разів на рік та триває протягом 12 тижнів.
Найуспішніші учасники з України — Property Mate, Go To-U
- Demium (Global)
Підприємці отримують наставництво та допомогу масштабування бізнес-проєкту. Demium інвестує до €100 000, а партнерський фонд компанії може виділяти перспективним стартапам до €500 000.
Найуспішніші учасники з України — elKYC, Recoshelf
Висновок
Якщо ви хочете дізнатися, як створити першокласний стартап, шукайте акселераторну програму. Якщо ж ви вже маєте робочий бізнес та займаєтесь його розвитком, зокрема, за допомогою сайту, замовте для нього надійний хостинг та придбайте SSL-сертифікат для безпеки ваших клієнтів. Також на NIC.UA ви можете знайти відповідний домен.